Business Development Manager Regional
Área: Growth | País: Argentina | Ciudad: Buenos Aires | Híbrido | Full-time
Somos Chazki, una de las startups de mayor crecimiento en Latinoamérica, especializada en logística urbana y delivery por demanda. Ofrecemos servicios de entrega en Primera, Media y Última Milla en Perú, Colombia, Chile, Argentina y México, con la misión de transformar el transporte de bienes mediante tecnología. También implementamos SaaS Propio y reconocido como herramienta de gestión de transporte.
Buscamos una persona apasionada en el área Growth para el rol de BDM (Business Development Manager Corporativo Regional) , con modalidad híbrida, para trabajar en nuestra oficina ubicada en San Martín, Buenos Aires.
¿Qué harás?
Prospectar nuevas cuentas con gran potencial de crecimiento mediante contactos de la industria/búsqueda/visitas en frío y búsqueda de leads en los principales marketplace, retail y generadores de carga de acuerdo a la línea de negocio asignada en los países asignados.
Generación de acuerdos comerciales que permitan el crecimiento de la marca, cumplimiento de metas de ventas y objetivos de la organización en los países asignados.
Generar, preparar y coordinar reuniones comerciales con prospectos y clientes para presentar a la empresa y sus servicios.
Preparar y enviar a los clientes y potenciales clientes las tarifas y cotizaciones de los servicios solicitados
Mantener el CRM o Documentos necesarios al día con la información de sus negocios para que esté listo para presentar.
Asistencia presencial y/o virtual a eventos de la industria o instancias para lograr acuerdos comerciales para generar levantamiento de leads y networking. En caso que se tenga que trasladar a un evento o a otro país, deberá pedir los permisos y aprobaciones correspondientes del presupuesto para viajar a dicho país u organizar el evento de manera remota.
Ejecutar un plan de trabajo enfocado en el desarrollo del negocio (“hunting” estratégico) con cuentas clave. Entrega de resultados en el corto plazo reportando directamente al VP y Directora de Growth principalmente a los demás stakeholders es una entrega de resultados por país, cumpliendo al menos el 80% de los objetivos de venta mensual y 90% de los OKRs trimestralmente pero también interactuando con las distintas áreas de la empresa para sobrepasar los objetivos de venta de cada país asignado.
Analizar periódicamente la competencia y presentar benchmark regional de los distintos mercados.
Asegurar viabilidad respecto a la operación de posibles nuevos clientes bajo su gestión hablando con los diferentes interlocutores de las distintas áreas y realizar el onboarding y kickoff oficial y entrega respectiva y ordenada a Customer Success.
Elaborar y presentar informes semanales sobre el estado y desempeño del pipeline
Hacer seguimiento al equipo de prospección para mantener actualizado el ICP y las cuentas objetivo.
Consolida presupuestos de venta nueva, establece metas al equipo comercial en coordinación estrecha con las diferentes líneas de negocio, comunicando de manera efectiva a los diferentes niveles según se requiera. Da seguimiento a indicadores clave de rendimiento, incluyendo “Pipeline Management”, genera “Forecasts” y garantiza la efectividad en de ingresos. Evalúa y garantiza el desempeño del equipo involucrado y del plan de ventas, en estrecha coordinación con los líderes de las diferentes especialidades a fin de realizar ajustes necesarios de manera coordinada.
Lo que buscamos en ti:
Comprende y formula estrategias de posicionamiento en industrias clave, investigando y analizando tendencias, necesidades particulares de costo y largo plazo, canales tradicionales y no tradicionales de venta, analizando a competidores para mantener una ventaja competitiva y asegurar la efectividad del plan de desarrollo comercial en cada uno de los países de la región.
15 o más años en prospección, captación y mantenimiento de clientes clave de la industria logística/ecommerce
Sólida experiencia en ventas en frío.
Experiencia en marketplace, ecommerce y venta de servicios logísticos. (deseable)
Preferible contar con clientes previos reconocidos en la industria.
Experiencia gestionando licitaciones de inicio a fin.
Capacidad demostrada para generar nuevas oportunidades comerciales tanto en Argentina como en otros países.
Habilidades de liderazgo personal y de equipos, con potencial para asumir responsabilidades mayores a futuro.
¿Qué te ofrecemos?
Ser parte de una startup en crecimiento acelerado que está revolucionando la logística en América Latina.
Un entorno laboral dinámico y flexible que te permitirá trabajar de manera híbrida o remota según tu ubicación.
Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una empresa que valora la innovación y el talento.
Modalidad de trabajo híbrido.
Contrato a tiempo Indeterminado.
Lugar de Trabajo Presencial: San Martin, Buenos Aires.
Sé parte de la #CoolturaChazki. ¡Te esperamos!
Los interesados pueden enviar su CV a people.ar@chazki.com con el asunto "Nombre y Apellido - Business Development Manager"
